力出一孔的戰略管理體系
——華為戰略管理訓戰營
2021
年1１
月
５－６
日，兩天一晚（訓
戰）深圳
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背景及收益
企業戰略五大困惑
方向大致正確，組織充滿活力
1、面對新業務和市場風險，如何透過戰略把握戰略風口；
2、內部如何達成戰略共識，保證組織聚焦戰略，力出一孔；
3、戰略規劃如何能有效分解到組織、個人，如何進行有效的戰略解碼；
4、如何提升高管的戰略管理能力；
５、戰略落不了地，保證不了戰略執行過程，就保證不了戰略的達成。
在複雜性顯著增強的歲寒隆冬，以戰略和組織的確定性，規劃和計劃的精準性，迎戰不確定性、駕馭複雜性，已然是此時企業家和高管們的頭號任務。
戰略管理是指公司確定願景和使命，透過外部的戰略洞察，自身能夠確定戰略目標，制定中長期戰略規劃SP（指三到五年的戰略規劃），再完成年度業務計劃BP（就是指第二年的戰略規劃或者叫年度業務計劃），並推進資源的配置落實執行，監管、監控目標完成的動態管理流程。標杆企業使用的是從IBM引進的BLM戰略模型。
戰略管理最後的本質是什麼？
是讓你資源配置最高效，讓你的投資回報最高。這是一個動態的管理過程。
丟掉一次戰略機會，可能就功虧一簣，而好的戰略同時也是公司最大的“活力”牽引力，好的戰略制定和戰略執行，是一家企業不可缺乏的兩個核心能力。
公司戰略如何在組織持續變革中有效穿透各組織層級，如何面向客戶在流程中打通，讓“大象也能跳舞”，業務目標得以實現？標杆企業從西方管理諮詢引進了戰略模型，並經過10年的實踐，形成了成熟的打法。本課程既有理論，又有案例分享，對企業的下一步行動有積極的推動作用。
訓戰收益：
1、解析華為戰略制定的關鍵流程和方法，在企業實操過程中，打通戰略管理的工具、流程與組織；
2、深入分析基於BLM戰略管理模型的核心方法論及其應用場景；
3、建立強大的市場洞察體系，指導公司高效發現和聚焦戰略機會點，並透過業務設計方法論對戰略機會點進行深入研究；
4、六步法解決戰略解碼的核心路徑問題，引導企業構建自己的戰略解碼實戰方法論；
5、剖析戰略執行的精要：企業文化、人才與正式組織。
訓戰輸出：
1、戰略制定的關鍵流程和方法；
2、BLM的核心方法論；
３、戰略解碼的核心路徑。
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課程大綱
一、力出一孔的戰略管理體系
1、戰略的時間與空間
2、戰略規劃三大關鍵詞：專注、擴張、再定位
3、戰略與公司成長階段的適配
4、圍棋是戰略思維，象棋是戰術思維，戰略就是要實現在顧客認知中的差異化，運營就是相同的事情如何做的更好
5、戰略的位置
第一次分小組討論: 戰略規劃如何組織？規劃包括哪些內容？戰略管理有哪些環節？戰略是否成功如何衡量？
工具級：標杆企業選擇的戰略工具——BLM
戰略全景圖
戰略領導力至關重要
價值觀是組織的粘合劑，團隊共通的信仰
流程級：戰略管理相配套的系列流程
力出一孔的戰略管理體系
管理體系：從戰略制定到執行的DSTE流程
DSTE流程架構分析
組織級：戰略與發展委員會是最高議事機構
誰到底是戰略管理第一責任人
戰略到執行的“擰毛巾”
企業戰略的三個層次
6、戰略原則
中長期戰略規劃SP和年度業務計劃BP如何有效銜接
中長期戰略規劃（SP）和年度業務計劃（BP）的關係
戰略聚焦，不在非戰略機會點上消耗戰略競爭力量
方向大致正確，組織充滿活力
小結：戰略管理體系的關鍵點
二、戰略制定，做正確的事
1、中長期戰略規劃必須回答的問題
2、根因分析：流程、能力、組織、執行
3、常見差距及根因例項
第二次分小組討論：企業覆盤，找到差距和根因
4、戰略洞察之五看
宏觀洞察
客戶洞察
—— 客戶洞察：從客戶的系統經濟學來看客戶和需求
——客戶的採購行為深入分析
——標杆企業透過深度客戶溝通與合作，挖掘客戶痛點
競爭洞察
——摩托羅拉是怎麼敗給愛立信和諾基亞的？
——標杆企業榮耀手機的案例分析
—— 競爭對手分析的“三不三要”
洞察自己：用商業模型畫布分析自己
洞察機會點
——看機會：細分市場是戰略選擇取捨的第一步
——透過SPAN圖判斷機會的優先順序
5、戰略意圖-我們要去哪裡？
設計好的願景能有效指引戰略目標的設定
戰略意圖確定常見問題
6、創新焦點
企業創新：三種典型的模式
市場-產品-商業模式組合策略
透過價值刻度圖看全域性並找到創新焦點
第三次分小組討論標杆：價值刻度圖
7、業務設計，詳細的戰略沙盤
客戶選擇
價值獲取/盈利模式
戰略控制點：企業要建立護城河，核保護傘
重點關注：風險識別和管理
8、標杆企業總體戰略和商業模式案例
第四次分小組討論：業務設計
小結：業務設計是戰略規劃的落腳點，是邁向執行的關鍵
三、戰略解碼，上下對齊
1、透過戰略解碼去承接和分解上級戰略，實現組織目標與個人目標結盟
2、為什麼要戰略解碼？
3、戰略解碼原則及解碼六步法詳解
4、業務單元制訂經營計劃樣例
機會點到訂貨：機會點->空間->訂貨目標
透過戰略舉措匯出年度重點工作，戰略對齊確保可執行落地（關鍵任務模板）
KPI/PBC：確保戰略目標納入組織績效目標及高管PBC
財務預算：年度預算中考慮能力建設，有保有壓。透過預算壓力實現自我管理
人力預算及HR工作規劃：在BP中落地
嚴格執行、不走過場的高層述職
四、戰略執行，正確地做事
1、執行力的特徵
2、開好與戰略管理相關的三個會
3、戰略審視確保“方向大致正確”
4、衡量戰略實施效果的指標模型
5、戰略規劃靠年度經營計劃落地，年度經營計劃靠經營分析會落地
第五次分小組討論：高效經營分析會怎麼開？（誰主持、頻度、流程、內容）
6、組織是有陣形的，讓聽得見炮火的人做決策，透過端到端的流程實現戰術任務的高效完成
7、物質激勵與非物質激勵保證戰略執行的閉環
總結與答疑
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專家介紹
專家講師：
李老師
，業內頂級諮詢顧問專家，華為工作18年，軍工研究所工作7年，歷任華為上海辦事處負責人、集團專業服務總監、區域財經CFO、變革總監，有5年海外工作經驗。主導過人力資源、市場、服務、經營和變革，對幹部管理、華為文化、戰略管理、流程和組織、變革體系等領域有深刻的洞見，超過百場對企業的培訓和輔導，同時長期服務於傳化集團、上海匯眾集團等多家行業龍頭企業，擔任領導力顧問諮詢專家，業內有極佳的口碑和影響力。
服務客戶：
傳化集團、大疆創新、富海集團、索菲亞傢俱、顧家家居、皮阿諾、富創科技、歐派、上海匯眾、上海迴天、北京數字認證、臨桂金地房地產、永鋒集團等。
學員評價：
李老師是能夠把非常複雜的管理問題講的非常透徹，也講的非常明白的，這是很難的一件事。洞悉事務背後的邏輯需要很紮實的功底，李老師確實是在華為實戰中打出來的高階將領，懂戰略、懂人力資源、懂營銷，非常值得我們去學習。
——吉利集團 人力資源高管
聽李老師講課感覺找到了新的思維路徑，講的很多理論和案例都能道出它背後的邏輯，李老師的課是我聽過的華為課程裡最有思想深度的課程，非常值得來學習，以後有李老師的課程一定會再來學習。
——思源學院 處長
李老師能夠直接看透問題的本質。我們和李老師溝通我們公司內部的一些情況，李老師能非常精準的點出問題，而且給出一個解決問題的方向，這是一位非常有洞見的老師，有機會一定要找李老師多學習，聽李老師的課程，真的是受益匪淺！
——成飛集團 主任
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報名事宜
適合物件：
企業創始人/董事長或CEO、CTO、CFO、人力資源部總裁、戰略規劃總裁、產品線總裁、銷售總裁及其他中高層管理者等。建議企業創始人帶高管組隊參加本次戰略訓戰課程，現場將進行五大研討，團隊研討效果更佳。
訓戰時間：
2021年1１月５-６日（兩天一晚）
開課地點：
深 圳
培訓費用：
學費標準：12800元/人，企業組團價88000元/組（限10人，建議6-10人）
費用包含：導師授課費、教材費、證書費，兩次午餐，一次晚餐（往返機票及住宿費用自理）
諮詢報名：
藍 血 研 究 院
華為管理專業研究機構，解讀任正非的商業智慧和華為的管理方法，形成適用於中小企業的方法論，幫助企業提高管理能力和業務能力，實現管理升級和業績提升，透過藍血的專業諮詢團隊，多家企業實現國內創業板/科創板上市，如：300188、300628、300106……
專家團隊出身於華為、IBM、蘋果、豐田等，服務客戶包括華為、國藥集團、大疆創新、紅塔菸草、傳化集團、平安國際等上百家企業。
出版著作有《華為奮鬥密碼》、《華為財經密碼》。
