作者 | 任正非
這是2014年任正非在一次EMT上的發言，會議記錄有點散，發文時行文也沒有完全理順，全文只有一個大點“一、關於BCG問題處理彙報”，內容卻又不太看得出關聯。
但任正非表達的幾個觀點卻是非常有借鑑意義：一是對於非戰略性的產品要苛以“重稅”，抑制它的發展；二是掙了客戶的錢，不應該和客戶一樣去曬太陽；三有利潤時要多發錢，才好讓大家去搶上甘嶺；四戰略面不要拉太開，要做重點突破；五要時刻關注庫存，隨時敲庫存的警鐘。
任正非在EMT辦公會議上的講話
2014年7月25日
一、關於BCG問題處理彙報
2017~2018年公司經營沒有理由不好，雖然也有人對我表達了一些憂慮。我們的前提假設是：到時候我們的管理流程應該基本上打通了，那我們一定會提高人的效率，減少人的編制。在這個基礎上：
1、代表處不再設這麼龐大的作戰機構，應該是精幹的機構，這就是班長的戰爭。那缺少的作戰隊伍從哪裡來？從重灌旅、重大專案部、專案資源池等機動部隊來。我們有一個機動的作戰力量，應該可以縮小前方作戰指揮中心的編制，管理好了，可以增產糧食。
2、針尖戰略：我們每一條產品線、各個區域都要用針尖戰略突進無人區。我們不踩利益集團的腳，商業生態環境會有改進，我們也有更多的議價權，我相信這方面我們也會增加一些利潤。凡是進不了不可替代區的產品，要苛以“重稅”，抑制它的發展。
3、我們掙了客戶的錢，不應該和客戶一樣去曬太陽，應該把交付做好，從MKT到研發、合同獲取、交付、生命週期，我們都要努力去工作，我們不能原諒員工不幹活。我跟交付系統講，交付責任人的正面、反面等各項資料都要存檔，落實追究到責任人，表彰到責任人。我們的優質交付，能不能獲取更多的客戶信任。
我們這三點了錢讓大家購物曬太陽，還是更努力工作？我們說是得更努力工作。我們加了錢得再去衝，去搶上甘嶺回來，基於這個，是不是也能找到錢？
企業網要減少虧損，不能說我們持續虧損就做大市場，戰略面還是不要拉得太開，要聚集到幾個重點突破口上來。每個國家都要設定虧損線，都要扭虧增盈，我同意拿一點中國區盈利的一部分去補貼其他地方，但也要有限，不要又撒開一個大網去幹。
財委會還是要每週查一次終端庫存，天天都要給餘承東敲警鐘。老說我打擊餘承東，其實我打擊他是愛護他。過去手機售後服務做得不好，現在已經好多了，還要加大投入。
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任正非內部講話
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