在上海網際網路圈,喜馬拉雅、閱文、小紅書、嗶哩嗶哩並稱“上海四小美”,它們在各自的賽道精緻且努力,朝著“大而全”奮進。。。
值得一提的是,體量決定了賽道的寬度,隨著使用者習慣的改變和轉移,音訊賽道反而愈發擁擠起來!
從2020年開始,原本“小而美”的音訊賽道,相繼湧入了位元組跳動、快手、TME等越來越多的巨頭。
也是,作為人類獲取資訊的第二通道,關於“聽”的生意一直沒有間斷:評書、相聲、教學、電臺節目……喜馬拉雅的出現,讓這筆“小生意”變成了“大買賣”。
要知道,在知識付費的江湖裡,喜馬拉雅不是天賦型選手。
2012年,多次創業失敗的福建人餘建軍,決心再賭一把,押注音訊賽道,創立了喜馬拉雅FM。
它沒有“得到”羅振宇般的網紅創始人,音訊業務也沒有“蜻蜓FM”起步早,相比之下,社群氛圍的形成早期也和知乎有一定差距。
但經過幾年長跑,喜馬拉雅最終還是跑進了行業第一梯隊,並跑到了上市的前夜。
那麼,喜馬拉雅究竟贏在了何處?屢敗屢戰的“連環創業者”餘建軍又是何許人也呢?
壹
“只聞樓梯響,不見下樓人”,“喜馬拉雅”上市的傳聞已久,但卻一直沒有下文。
如今,屢屢傳出上市訊息的喜馬拉雅終於要赴美IPO了。
5月1日,中國音訊行業獨角獸喜馬拉雅向美國證券交易委員會提交了IPO申請,計劃在紐交所上市,股票程式碼“XIMA”。
這家去年營收40億元的音訊播放平臺,估值已超過50億美元(約321億元),騰訊、閱文、百度、小米、好未來、索尼音樂為喜馬拉雅的戰略投資者;
不過,這相比其2018年最後一次融資時的估值240億,只有35%左右的溢價。
招股書顯示,截至2021年第一季度,喜馬拉雅全場景月活躍使用者已達到2。50億,平臺音訊內容總時長超過20億分鐘,其13。3%的付費率,也遠遠領先於行業其他競爭者,是中國最大的線上音訊平臺。
公開資料顯示,喜馬拉雅成立於2012年,創始人為福建籍商人餘建軍。
一位並不為大眾所熟知的連續創業者,卻持有著喜馬拉雅17。2%的股份。若喜馬拉雅成功上市成功,餘建軍的身價將超56億元。
值得一提的是,餘建軍是一個名副其實的“連續創業者”, 卻自我調侃是個屌絲,自大學畢業之後,就沒有上過一天班,連續創業20年,做死了100多個專案;
自2001年開始,他先後創立過傑圖軟體、街景地圖專案:城市吧、虛擬世界專案:那裡世界。。。他經歷過年入千萬,也經歷過一貧如洗,屢敗屢戰,完美地詮釋了不愛折騰的創業者不是好閩商。
當然,成功的專案也是有一些的,比如目前還在運營的“傑圖軟體”,又比如“城市吧”已經賣給了百度,它就是百度街景地圖的前身。
餘建軍對創業的痴迷,已深入骨髓。用他的一句話說就是:“如果說創業的成功率很低的話,那麼連續創業的創業者成功率則會相對較高。”
貳
不打工,只創業。
在創立喜馬拉雅之前,這個標籤一直伴隨著餘建軍。
餘建軍,1977年出生於福建浦城的一個農村。
小時候,餘建軍每天都要早早起床,去幾公里外的小學上學。
可在同學和老師眼中,餘建軍卻並不是一個好學生,貪玩、打架、成績差的餘建軍已“不可救藥”!
從小看大,在大家都認定餘建軍學業有限的時候,他卻爆發了,在高三那年實現了成績的逆襲,從倒數第三躥至正數前三,並如願考入西安交通大學,完成了“自我救贖”!
餘建軍的大學時代,全球的網際網路行業方興未艾,而中國也才剛剛開始發展。
在其考上研究生後,全國各大高校都吹起一陣創業熱潮,他被網際網路的神奇所迷惑,就拉了四個大學同學,開始了人生的第一次創業。
他的第一次創業是個基於建模方式的“模擬中國”專案,就是把現實的世界,搬到軟體上面。
不得不說,餘建軍正好趕上了全球網際網路的第一波投資熱潮,很快這個專案就獲得了100萬投資。
不過,第一次創業,很少有人能成功,餘建軍也一樣。
彼時的網際網路,還只是一個撥號上網,看看新聞,逛逛BBS的時代,餘建軍的虛擬中國,缺乏管理和經營經驗,市場也不是很成熟,在燒掉投資人的60多萬後,餘建軍的第一次創業,以失敗告終。
初次創業失敗,大多數人會懊悔、失落,甚至是絕望,可餘建軍卻喜歡上了創業,他覺得那種拼命幹一件的感覺,非常地過癮興奮。
叄
人生苦短,創業過癮。
時間回溯到2001年,餘建軍創立第一家公司“傑圖軟體”( 國內外公認的三維全景行業的領導企業)。
彼時,數碼相機還不流行,餘建軍團隊十分超前地做了個三維全景圖拼接軟體,透過google搜尋引擎,銷售給國外公司。後來風靡全球的大IP《哈利·波特》就用過他的軟體做場景。
這個專案做了4年,收入有上千萬,可以說非常成功了,但是不愛折騰的創業者不是好閩商!
餘建軍的創業野心更大,這種小規模的讓他感覺不過癮,他又想著要做出一個億級使用者、可以影響整個行業的平臺。
不過,先後嘗試了十餘個專案,都沒什麼動靜,直到城市吧的誕生。
這是餘建軍研發的一套街景採集系統,開著裝有采集攝像系統的車,在城市裡走一圈,就能在電腦上形成城市的實景,就是現在百度地圖的實景導航。
其面世時間比同類的google street view早了近兩年。這是餘建軍創業鏈條的第三環,也是他關於“平臺”理想的初體驗。
也是在做“城市吧”的時候,餘建軍結識了證大集團的董事長戴志康,以及投資總監、後來成為自己創業搭檔的陳小雨。
一個是多年投資懷有創業情結的投資總監,一個是致力於網際網路虛擬平臺搭建的連續創業者,二者的戰略目標,不謀而合。
2009年,與合夥人陳小雨共同創立虛擬世界專案“那裡世界”,透過把美國的Second Life移植到瀏覽器上,用全景圖作背景,結合人物化身和音影片,打造一個巨大的網路虛擬平臺。
肆
羅永浩曾說過,創業的人有兩種目的,第一種為了賺一大筆錢,第二種,為了做成一件事,不惜代價。
顯然,餘建軍屬於後者,他將全部精力和思考耗在網際網路平臺的探索上。
無奈那時VR(虛擬現實)技術尚未出現,很快融資到的2000萬元就燒完了。餘建軍覺得方向又錯了,虛擬世界並不是剛需,也非高頻需求,根本沒有太多使用者使用。
看不到希望,員工陸續離開,甚至整個部門集體離職,到2011年12月,80人的團隊,走的只剩下了7個人。
期間,餘建軍做了深刻的反思,回頭看自己的創業的十年,發現自己陷入了路徑依賴。
終於,餘建軍不再盯著自己在軟體上的技術和資源積累,放下執念去嘗試新方向,在嘗試了幾十近百個專案之後,最終選擇做移動音訊領域。
2012年8月,餘建軍看到了音訊蘊藏的未來商機,抱著對網際網路的極大熱情,他開始了新一輪的創業。他與合夥人陳小雨共同創立網路電臺喜馬拉雅FM。
2013年,喜馬拉雅先後上線了蘋果和安卓客戶端,使用者數有了質的飛躍,達到了1000萬,第二年達到了一億使用者。
如今的喜馬拉雅FM迅速成長為中國最大的音訊分享平臺,市場佔有率73%,每日人均收聽時長達141分鐘。
2018年到2020年,喜馬拉雅的營收分別為14。8億元、26。8億元和40。5億元。2021年一季度營收為11。6億元,同比增長超65%。
儘管喜馬拉雅目前已成了行業龍頭,但尚未盈利卻成了其最大的詬病。
淨利潤方面,經調整後,喜馬拉雅在2018年、2019年和2020年的淨虧損分別為約7。74億元、7。73億元和5。47億元,三年虧了20多億。今年一季度,喜馬拉雅虧損2。67億元。
再加上,線上音訊行業競爭也正日趨激烈。
騰訊於2021年3月份正式完成對懶人聽書的收購,位元組跳動也推出名為“番茄暢聽”的APP,正式入局長音訊市場。同時,賽道內還有老對手荔枝、蜻蜓的虎視眈眈。
可以預見,未來,音訊賽道將硝煙瀰漫、屍橫遍地!
即便喜馬拉雅成功上市,也將會是從一個賽道過渡到另一個更大的戰場而已。
參考資料:
中新網福建《喜馬拉雅赴美IPO 創始人餘建軍持股17。2%》、
馬正《喜馬拉雅創始人餘建軍,十幾次失敗,這三點讓他走向成功》、
移投行《人生苦短,創業過癮,充滿理想主義的餘建軍是個現實主義者》、
閩商傳奇《經歷十幾次失敗,閩北人餘建軍帶著“耳朵經濟”赴美IPO》、
大江湖解局《沒上過一天班,創業死了100多次,靠“賣聲音”賺了56億》