大揭秘，99%的人都不知道！在職場你溝通能力也不差，為什麼就是沒業績？為什麼給客戶介紹產品價值，價格也很便宜，客戶始終不動心？其實啊，不是你能力的問題，是你銷售技巧的問題。
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銷售經驗豐富的小夥伴們，肯定知道這其中的奧秘。客戶都有相信權威、專家或者行家的心理，還有就是風土人情。特別是中國人有一個習慣叫貨比三家，那家質量好又便宜就選誰，還有個習慣叫口碑，聽見身邊的朋友都是這個東西很好用，立馬就開始行動。但大部分客戶都是陌生的，如何快速拉攏客戶，建立信任並達到成交的目的？其實銷售都是被設計出來的！
做好銷售的第一步：投其所好，與客戶建立興趣點，達成共識。有經驗的小夥伴都知道，第一印象會給客戶帶來意想不到的驚喜，對往後工作的開展帶來許許多多的方便！
技巧要點：可從對方成功的經歷談起，並投其所好打動客戶。在交談過程中調動客戶的興趣，慢慢轉化為購買動力！
做好銷售第二步：激發客戶好奇心，喚醒客戶注意力。站在客戶立場講話，學著用客戶的方式講話，做一名權威專家型人士。互動過程中多用發問語氣，並帶有誠懇親切的問話口音，並在交談中多站在客戶立場提問。
技巧要點：與客戶交談中多傾聽，並誠懇提問，將問題的高度拉在專家型位置，並給予權威解答。交談中客戶表現好，很配合你的引導方式，你要適當做細節讚美等評價。交談中巧設懸念，言語引誘以及心理暗示等話術使用。並抓住客戶心理要害進行說服！
做好銷售第三步：量體裁衣，因人而異，拿捏要害。客戶人群多種多樣，性格也隨之不同，遇到不同型別性格的客戶，對待的方式方法也應不同！憨厚老實則以誠相待，專家型客戶以守為攻，炫耀型則滿足其虛榮心，嚴肅型則先推銷自己，沉默寡言切記施壓，吹毛求疵要有耐心！
技巧要點：交談中展示自己的真誠，真心對待遇見過的每一個客戶！多運用故事技巧，誇讚客戶細微點，讓客戶多講講自己的心聲。
做好銷售第四步：抓住人性弱點，聆聽言外之意，勇於表態。在交談中瞭解客戶真實想法，分析客戶真正意圖，運用以退為進，以攻為守，圍而不打等三十六計策略。
技巧要點：傾聽中掌握談話主動權，找到自己成交的機會，學會強勢逼單，臨門一腳促成交。
