在現實中，我們希望透過溝通來影響對方，獲取我們理想的結果，實現目標，如讓孩子聽話、拿下業務訂單，勸說朋友夥伴等等，但什麼樣的溝通方式能影響他人？
基本的方法分為兩種：支配性地位和獲得聲望
一、支配性地位：透過現有的金錢、權力、地位等，讓他人認為我們是強大的、有權威、有力的。
這是大多數人正在使用的方式，這些人自視高人一等，盡力獲取和佔有更多的價值，為了鞏固自己的支配地位，通常進行強有力的溝通，表現為說話強硬、提高聲音分貝、誇張的肢體動作等，而在言語中則展示自己的成就，傳遞出足夠的自信和驕傲，甚至必要時會憤怒，或者威脅，以確保控制談話的走向。
支配性地位的方式，在單次會談或短期內，或許能迫使對方屈服於你，但卻無法維持長久的影響力。
試想如果我們心存疑惑，一個人越是試圖支配你，那麼我們必然心裡牴觸和抗拒。即使我們接受支配，這樣的支配行為也僅僅為一場零和遊戲：你贏我輸的局面。當對方遇到更具權威，更有支配性的人時，他很大可能會失去影響力。
二、獲得聲望，則是使人從內心尊敬和欣賞我們，變得有影響力。
現實中透過獲得聲望的人，往往有良好的品德，更具智慧和修養，有較高的情商。這樣的人傾向於，說話並不那麼強勢肯定，平等地與人交談溝通，給出疑惑，積極聽取和考慮他人的建議。而他們更多的是考慮對方的利益和想法，更願意提出問題，並非給出答案；更多的是承認自身的不足，並非展示自己的長處，炫耀自己的成就；更多是請教他人給出經驗和建議，而非強加自己的觀點給他人。
獲得聲望的方式，短期內或許效果甚微，但長期以往，影響力效果俱佳。
試想，當你和對方談話時，對方給予你足夠的尊重、理解和欣賞，在一種緩和輕鬆的氛圍下，那麼你必然會慢慢卸下的心理防備，與之把話言歡，而他在你身上影響力的作用，則慢慢變大。
透過比較可以發現，傳統的強有力的溝通方式並不能長久的維持影響力，相反無力的溝通，獲得聲望的方式則滲透入人心，擁有持久穩定的影響力。
所以，我們更傾向於推崇從他人身上獲得聲望，繼而產生持久穩定的影響力，改變形式，現實既定的目標。
