中國的茶葉市場就要變天了！人民日報痛批茶行業亂象：萬家茶企敵不過立頓，究竟怎麼回事呢？
新奇之餘，你能清楚這個行業根本性的問題在哪裡，
價錢低的不敢買，價錢高的不知道好在哪裡，總擔心被坑。
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然而，茶葉市場的老闆怎麼也想不到，他們曾經瞧不起的一個“另類”，居然
顛覆掉了整個茶行業，品牌價值高達上百億，
甚至在剛剛過去的2021年，它還成功入選了全球十大高階名茶。
曾經你對我愛答不理，如今我讓你高攀不起，沒錯，它就是
四川峨眉山腳下的竹葉青。
今天我們就來深扒，竹葉青是如何用爆品思維，海量引流 加盟盈利，把一個峨眉山上的小品牌，逆襲成為全球高階茶葉品牌？
1、爆品打造
1998年，28歲的唐先洪接掌竹葉青。當時的茶葉市場，存在著以下三大毒瘤：品類多，品牌少，分散度極高。
我們常見的茶葉命名原則是產地+名稱，比如西湖龍井、信陽毛尖、安吉白茶等等。
而竹葉青，除了四川只能當原料茶賣，一文不值。所以唐先洪
找準市場定位，狠抓使用者痛點，竹葉青主打高階市場，要努力成為茶界茅臺。
新中產人群，對生活品質要求是很高的，針對這些人群的痛點，
竹葉青提出的價值主張就是一句話：竹葉青，峨眉高山綠茶。
讓顧客看一眼就能記住，跟同行形成了鮮明的差異化。
為了改變茶葉行業的小作坊式生產，竹葉青採用
“茶農+茶企+合作社”
的模式，由合作社組織茶農形成聯合體，為茶農提供生產資料、技術服務，竹葉青透過與合作社簽訂穩定的供銷合同，保證茶農的穩定收益，同時確保原料穩定供應。
原料有了，想要擺脫小農式的生產，還需要高標準的生產模式。
自古高山出好茶，竹葉青只選峨眉山海拔600-1500米的高山茶區；明前綠茶貴如金，竹葉青只在清明前30天完成原料採摘；純手工精選茶芽，每500克竹葉青由50000顆茶芽精製而成。
那為了保證茶葉的高階大氣上檔次，
竹葉青透過高山、明前、茶芽這三道工序，竹葉青建立起第一輪核心使用者池。
所以，老闆們有沒有發現，跳出茶葉做茶品牌，對你的競爭對手降維打擊，這個非常重要。
2、搭建社交雲店系統
在完成品牌建立後，竹葉青為了更精準地獲取使用者，搭建了專屬的社交雲店系統，主要分為五步：
1。使用者去線下逛街，
透過電梯廣告，或者茶展活動，受店員邀請掃碼進店，這時候，使用者進入的是該地區的線上店鋪，
比如客戶是西安曲江的，進入的就是曲江竹葉青店，客戶的資料、消費和後續的跟進服務，都由曲江店負責。
2。如果是
老客戶
，再次點選進入線上
店鋪，則第一次進入的是哪家店，後面客戶資料、消費資訊以及後續服務，就由哪家店負責。
3。如果是
新使用者
，並且沒有任何人邀請，
直接搜尋開啟的，系統會根據地理位置，把客戶自動分配給附近的門店。
4。如果客戶
附近沒有竹葉青門店，系統會直接把這位客戶的資料分配給區域總店。
比如我是西安的，就會分給西安總店。
5。 如果客戶附近連區域經銷總店都沒有的話，那資料就會分配給全國總店。
這樣一來，
公海使用者被不斷引流到竹葉青的門店中，
嚴密而龐大的資料系統，為竹葉青提供了源源不斷的客戶。
3、做產業賦能平臺
我們都知道，
做不大規模的生意，很難賺到錢，
為了快速搶佔市場，竹葉青還設計了非常吸引人的加盟模式。學會了，你也能用！
首先，竹葉青總部不靠收加盟費賺錢，
把加盟費的利潤空間都讓利給加盟商，只收2萬塊錢
，所以，加盟商靠賣產品賺差價，就能獲得優厚的利潤。
而竹葉青依靠後端來賺錢，比方說保證金5萬，統一裝修費2-4萬，供應鏈的差價10萬-20萬，因為加盟商經營的茶葉必須由竹葉青總部掉配，加盟商不得自行採購，同時，
加盟商必須加入前面我們提到的雲店系統。
除此之外，竹葉青也為加盟商提供了6大支援和賦能：
1.品牌支援
線上線下全國覆蓋，央視、分眾高鐵機場等等全方位廣告投放，提升品牌力。
2.形象支援
店面裝修設計，pop物料支援，推廣宣傳物料支援。
3.運營支援
一對一專業客戶經理團隊開業指導，不定期對區域門店駐店指導，提高運營能力。
4.賦能支援
提供開業、運營、專業技能、及管理課程等高頻次培訓，手把手教你如何開好茶葉店。
5.選址支援
專業業務團隊協助風險評估，考察選址，從源頭就控制好風險。
6.樣品支援
每款產品隨貨按比例配贈品嚐茶，節約加盟商拓客成本。
那對於加盟商來說呢，只需要低廉的投資費用，就可以把自己變成老闆，
總部有強大的供應鏈，不需要擔心進貨問題，總部還給門店提供，線上線下的門店經營賦能，
那麼創業成功機率就非常高。
看到這裡，老闆們一定發現了，竹葉青雖然做了一個很傳統的生意，但它
從單純的零售商變成了供應商，再變成了賦能商，成為一個對B端加盟商服務的諮詢培訓公司。
這就是阿里巴巴釋出的未來十年黃金風口：
S2B2C模式。
整合上游茶農，賦能下游茶商，這個模式適合所有傳統企業，在新時代做創新轉型，最終把公司
做成一個輕資產、高價值、強現金流的產業賦能平臺，
你一定要好好學好好用。
網際網路時代下，新的遊戲規則已然出現，如果你還是傳統的思維方式，未來的路只會越走越窄，只有符合時代的系統和機制，才能真正意義的做好時代的生意。
傳統企業想要創新轉型，必須先要放下幻想，
好的結果都是設計出來的！
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