今年的國內寵物市場，格外熱鬧。
2021上半年，
寵物行業共發生了25起融資事件，共融資60.56億元，吸金能力對比去年同期（29.45億元），翻了一倍多。
以下為上半年寵物行業融資事件彙總：
在養寵人群增長以及養寵觀念改變等社會背景下，寵物行業市場規模不斷擴大。iiMedia Research資料顯示，2020年中國寵物經濟產業規模達2953億元，同比增長33。5%，
預計2021年市場規模將達3942億元。
在寵物消費品牌的選擇上，
65.5%的消費者更傾向於購買國內品牌
，另有21。2%的消費者表示國內外品牌都可以，僅約一成消費者傾向國外品牌。寵物市場的快速發展也吸引了資本押注，尤其是寵物食品和寵物用品領域，融資最為熱鬧，新品類、新品牌、新產品不斷湧現。
國產寵物品牌的春天真的來了嗎？
一、寵物食品，腥風血雨
近年來中國寵物食品市場就一直處於穩步增長狀態。iiMedia Research的資料顯示，2020年中國寵物食品規模約1382億元。
預計2021年寵物食品行業規模達到1554億元
，市場構成也從主食向零食、營養保健品拓展。
1、「國產糧」逆襲
過去國內的寵物食品市場是由頭部的進口品牌領導，如巔峰、渴望、愛肯拿等。近兩年隨著越來越多年輕人開始養寵物，且很多都不止有一位“主子”，對寵物食品的價效比愈發看重。
同時，社交網路的發達讓更多專業領域人士得以傳播寵物知識，愛做功課的年輕人都成為了“半個專家”，對配料成分、營養資料等了如指掌，不再以品牌為唯一標準，這也為新品牌的崛起奠定了基礎。
黑天鵝事件下，不少進口品牌接連“翻車”，催化了國產品牌的崛起。
以貓糧為例，go（加拿大）在2021年3月爆出大批貓出現嘔吐、便血甚至死亡；渴望（加拿大）今年3月爆出生產地和原材料換成美國後，出現大批嘔吐腹瀉症狀；紐翠斯（加拿大）今年出現大批次的品控問題，貓糧顆粒變化、凍幹大幅減少……
圖說。。。
國內消費群體變化、國外品牌跌下神壇
，天時地利人和之下，國產品牌銷售迎來爆發。目前已出現銷售額10億級左右的多個本土品牌，如比瑞吉、乖寶、華興等，以及數億級的中高階品牌，如伯納天純等，不少新銳品牌也藉助社交網路的傳播快速成長。
2、新玩家，新故事
開啟小紅書可以明顯地發現，儘管在多數“狗糧/貓糧推薦”中，頭部進口品牌仍然是推薦榜前幾，但國產貓糧/狗糧的推薦不再只是講“低價”，而是開始突出品質、配料、營養配比等，使用者評價也更加理性。
國產寵物食品企業顯現出日益強大的自主研發能力，在產品理念、配方、工藝等方面實現升級。
例如奶思貓糧，定位於高階寵糧，配料採用70%的新鮮雞胸肉、10%的新鮮帶骨雞肉、4%的新鮮雞肝，以及雞油、三文魚油、脫水蛋黃粉及蛋黃卵磷脂等，還添加了布拉迪酵母、鯊魚軟骨素、礦物質等，由遼寧海辰工廠生產，使用低溫膨化工藝，更好地保留貓糧的營養。
倔強的尾巴今年推出新品寵物主糧“倔強嘴巴”，是國內首款0肉粉專利活性乳酸菌主糧，使用人類食品級鮮肉原料，添加了專利乳酸菌-植物乳桿菌LP45，滿足消費者健康養寵的市場訴求。據瞭解，該產品採用國內首條定製純鮮肉酶解工藝產線，可實現15小時從鮮肉原料到寵糧的超短時間加工過程。
3、難逃「毒糧」認知
寵物食品企業的運營多為兩種模式，
一是OEM加工轉型經營，二是品牌自主發展。
前者透過承接品牌方的合同進行產品的生產加工，向品牌經營轉型；後者雖然運營能力好，但往往面臨產品品控不足等問題，尤其是中小企業面臨較大資金壓力，難以自主建設生產線。
就整個國內外寵物行業的競爭和產業長期穩定發展來看，如何更好地立足於市場，仍需要企業打造完善的供應鏈體系。一旦出現寵物食品安全問題，品牌就會被貼上“毒糧”的標籤，在網際網路環境下幾乎再無翻身可能。
為此，
國內企業開始加強供應鏈建設，形成持續的核心競爭力。
知名寵糧工廠漢歐生物，去年開始實施配方透明、原料可溯源等舉措，走向高透明度、高標準化。生產於漢歐的品牌在業內口碑都較好，如阿飛和巴弟、高爺家、網易嚴選、皮蛋等。
品牌也更加註重對消費者信任度的維護。
新銳品牌喵梵思公開了原料供應商、實際投料量，定期公示批次檢測報告，包括喵梵思自檢以及三家業內知名的機構檢測——斜對面老陽、靈鏡寵物、狗哥。喵梵思還在小紅書建立了老王的個人IP，釋出最新的檢測報告、生產過程以及迴應質疑等。
圖說。。。
儘管如此，由於國內寵物食品標準與法規的薄弱，以及早年間市場的混亂，一大部分消費者對國產寵物食品的安全仍然保持質疑態度，很多人認為國內監管不足，即便是公開檢測資料與原料，也有造假的可能性。
此外，行業內也存在著激烈的明爭暗鬥，進口品牌、傳統品牌與新晉品牌三方對立，水軍、黑粉、造謠等已經是常見操作。筆者認為，在此亂象中，
蓄力私域流量
是一大關鍵，透過品牌價值觀、產品口碑、使用者維護等，培養一批忠實粉絲，在面對惡意競爭時發揮自來水效應，為品牌發聲。
4、品牌營銷進退兩難
對於品牌的營銷行為，消費者存在一定的“叛逆思維”——
品牌越火爆、好感度越低。
例如在抖音大力推廣的衛仕，在普通消費群體中受到不少質疑——“全網推的產品，大家要理性消費”、“如果把做營銷的錢拿來做產品，那就可以考慮”、“看到鋪天蓋地的廣告我就知道了，不能買”……
但在競爭激烈的市場，如果營銷力度不足，則難以開啟品牌知名度，被淹沒在無數新品牌中藉藉無名。
如何在知名度與信任度之間掌握平衡？
是新銳品牌下一階段需要深思的一個問題。
相比於鋪天蓋地的硬廣，國產寵物品牌更適合走心的“情感營銷”
，去觸動年輕鏟屎官內心的柔軟。例如坦克小希，作為河南鄭州的本地品牌，在暴雨災情下發起了公益活動，向鄭州地區的流浪動物救助機構捐贈10噸寵糧，其流浪動物救助小屋還接收了災情下需要寄養的“毛孩子”，並負責後續的領養工作。
二、寵物用品，魚龍混雜
寵物用品是指寵物生活所需的、除了食品之外的其他消費品類，主要包括寵物日用、寵物清潔、寵物服飾&出行、寵物玩具等細分門類。2020年，中國寵物用品市場規模達到282億元，
到2024年，中國寵物用品市場將達到443.7億元
，同比增長8。9%。
1、新養寵觀念下的品類機會
年輕消費者的養寵觀念與方式的升級，推動了寵物用品市場的發展，為不同的細分品類帶來新的增長機會。
一方面，寵物已經成為家庭的一份子，生活品質的提升離不開對寵物的投資。
隨著室內餵養的寵物增多，寵物主人對衛生環境的清潔有較大要求，需要選用更多更優質的寵物衛生用品來保持環境，寵物墊、寵物廁所、貓砂等品類需求旺盛。
另一方面，鏟屎官會將寵物當做自己的孩子。
寵物清潔如寵物美容用具、護毛素、滴耳露等，用於減少寵物疾病、保持美觀；寵物玩具如貓抓板、貓爬架、磨牙棒等，為寵物提供娛樂、增加與主人互動；寵物服裝&出行用品如航空箱、牽引器、出行包等，方便寵物出行遊玩。
興業證券釋出的《寵物行業深度：“它經濟”興起，寵物用品行業空間廣闊》報告顯示，
寵物日用和寵物清潔日常消耗大，購買頻次高，平均每季度要購買2.7次和2.5次，市場規模佔比也最大
，分別佔整個寵物用品市場的38。80%和38。31%。
寵物玩具、寵物服飾相對來說屬於耐用品，購買頻次相對較低
，平均每季度要購買2。4次和2。2次，市場佔比分別為6。11%、16。91%。
2、有市場，無品牌
中國寵物用品行業主要有三類市場參與者。
一是
品牌運營商
，這類企業具有非常好的營銷優勢，但自身並不自建生產工廠，依靠供應鏈採購貼牌產品，如波奇網、瘋狂小狗、寵幸等；
二是
生產製造商
，具有較好的研發、設計、生產能力，主要透過OEM/ODM模式向國內外品牌運營商銷售產品，少量自由品牌產品，如依依股份、蕪湖悠派、江蘇中恆寵物等；
三是
小型作坊式的寵物用品生產商
，規模較小、競爭力較弱，也更為混亂。
整個寵物用品市場高度分散，有成百上千個獨立品牌和製造商，頭部企業只佔不到1%的市場份額。行業內魚龍混雜，主要原因是
產業門檻低
。
寵物食品品質會直接在寵物的健康上體現出來，一旦出現安全問題會造成較大的社會影響；而寵物用品中，除了有藥用功效的品類外，幾乎沒有標準限制，產品大同小異，消費者在選購時更多的是考慮便捷與價效比，缺乏品牌認知。
3、路徑A：智慧化寵物用品
面對產品高度同質化、品牌溢價低的困局，一些新銳品牌選擇發展“科技點”，
在寵物用品賽道中開闢了一條“小家電”的路徑。
剛完成5000萬美元D輪融資的小佩寵物，旗下有智慧飲水機、智慧餵食器、智慧貓廁所等爆款產品，佈局了寵物“吃、喝、住、行、清潔、玩”的六大產品線，產品銷售網已覆蓋全球30多個國家，連續多年蟬聯國內智慧產品銷售冠軍。
近日完成A輪融資的寵物智慧科技品牌Unipal有陪，去年9月上線首款智慧貓廁所——貓塔Catta，單品連續8個月在天貓佔據同品類領先地位，佔有率高達60%。
在淘寶體系中，寵物智慧裝置的新客佔比超過50%，搜尋量和消費額均呈現倍數增長。天貓資料顯示，去年雙11寵物智慧商品銷量增速超過500%，智慧餵食器增長120%。京東資料也顯示，去年雙11開場10分鐘後，智慧寵物用品成交額即同比增長33倍。
然而，智慧化寵物小家電也存在弊端：
一是品牌面臨高成本、高風險，二是大眾消費者對於非剛需的高價產品不感冒。
寵物智慧用品早期研發成本一直居高不下，僅一個全自動貓廁所的開模費用就高達三四百萬元，如果產品需要迭代，則需要重新開模。同時，產業內ODM或OEM代工體系尚未成熟，需依賴品牌方獨立研發、開模、生產。
2000元的全自動智慧貓廁所、800元的自動餵食機、99元的自動逗貓棒……儘管解決了一部分工作忙碌的鏟屎官需求，但對於大部分消費者卻是“可以，但沒必要”。加上一些智慧寵物用品存在一系列安全隱患，也讓大眾消費者望而卻步。
4、路徑B：差異化傳統消費品
選擇以貓砂、寵物玩具、貓爬架等傳統消費品切入，打造品牌差異化，或許是新品牌更穩妥的路徑。
上個月獲得5000萬人民幣B+輪融資的Pidan，開創了混合貓砂品類，採用70%豆腐貓砂、30%膨潤土貓砂，打造粘合性更強、除臭效能更好的貓砂產品，上線後迅速成為爆款，已累計賣出700萬包，成為天貓寵物貓砂品類單品TOP1。
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貓咪全品類生活方式品牌毛絨派，面向女性使用者推出了貓爬架、貓窩、貓立柱等，均為團隊的原創設計，契合女性審美，以“給小貓咪的下午茶”、“將世界帶回家”等新穎概念滿足鏟屎官的情感需求。
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可以看到，寵物用品新銳品牌可以從兩方面發力：
一是品類升級，讓低門檻產品更健康、更安全、更個性；二是品牌建設，傳遞年輕化的品牌價值觀，滲透細分圈層。
三、不缺入局，難有破局
近年來
中國寵物行業備受資本關注
，僅寵物食品賽道融資金額就已達到75億元。騰訊投資、青山資本等投資機構紛紛入局，小米、美的、健合等企業也開始拆分寵物線業務。
電商平臺也給予了充分支援。
今年4月，天貓在新財年規劃中將寵物類目升級為一級行業，重點關注孵化新銳品牌。5月中旬，京東寵物又宣佈在未來一年內，孵化超過50個第一梯隊新品牌，發力寵物食品、寵物用品、寵物服務等多個細分市場。
資本、平臺都在押注寵物賽道。
當國產品牌站在了聚光燈下，也要面臨消費者嚴格的審視。
目前來看，中國寵物行業仍處在一個缺乏行業標準、供應鏈基礎薄弱、市場信任度低的局面中。當競爭加劇，行業會不斷洗牌，缺乏核心競爭力的品牌淘汰加速，質量、研發、渠道和營銷的短板效應愈發明顯。
在這樣一個充滿生機與危機的市場中，殺進賽道賺一波吆喝、炒一波流量容易，立足於市場、成長為長期品牌，要走的路還很長。
參考來源：
［1］《艾媒諮詢|2021年中國寵物經濟產業研究報告》，艾媒諮詢
［2］《2021H1寵物行業融資盤點：25起融資超60億元，寵物食品/用品領域投資活躍》，艾媒諮詢
［3］《寵物行業深度：“它經濟”興起，寵物用品行業空間廣闊》，興業證券
［4］《Unipal有陪寵物宣佈完成A輪融資，半年內獲投資總額超億元》，Tech星球
［5］《將貓咪擬人化，「毛絨派」定位全品類貓咪生活品牌，已獲天使輪融資》，36氪
［6］《小米、阿里和京東盯上寵物智慧硬體：這是門好生意嗎》，全天候科技
［7］《本想養只貓，結果養活了戴森們》，AI藍媒匯
［8］《啟明星 | 小佩寵物D輪融資5000萬美元，啟明創投繼續投資》，啟明創投
