作者 l 兵法先生
基本上每一個年齡層次的使用者，都有著自己的“投資”習慣，70後傾向於炒股，80後熱衷於炒房，而現在90後則更喜歡炒作他們認為有趣有收藏價值的產品，如炒鞋子、裙子、盲盒、手辦等。
最近兵法先生髮現，現在的年輕人又開始「炒熊」了。此“熊”並非大眾意識形態中的熊，而是流行於潮流文化圈的玩具熊Bearbrick（品牌名Be@rbrick），其粉絲將其命名為「積木熊」，亦被稱為「暴力熊」。
01
備受90後、00後關注的積木熊究竟有多火？
可以說，社交媒體上的熱度反應了使用者的關注度。
在微博上關於「炒熊」的話題層出不窮，如
#90後炒熊一隻賺萬元#、#2000元的玩具熊被炒到3萬元#、#炒熊是智商稅嗎#
等。而買熊、曬熊、炒熊，更成為了年輕人炫耀的資本，凸顯潮流生活的方式。
在抖音上，有關#Bearbrick 的內容播放量已經接近2億，目前此資料還在不斷攀升中。而在小紅書上，關於Bearbrick的筆記已經超過3萬+篇，點贊關注度目前最高的是Bearbrick1000%侵蝕水晶熊。
據官方提供的購買渠道顯示，Bearbrick玩具熊的售價在人民幣2000-4000之間，而據兵法先生在小紅書、鹹魚、京東等平臺上的資料顯示，大部分產品的標價基本上都上萬，而小紅書上點贊最多的侵蝕水晶熊，其70cm的標價則超過10000。在京東店鋪中，一款400%的皇家雪蘭莪蒸汽朋克潮玩盲盒，其標價更是高達18980元。
隨著使用者關注度的提升與產品本身的升值，積木熊迎來了各類媒體的爭相報道，其售價也是超過了大眾的想象。
這些原本售價僅為幾百到幾千元的玩具熊，為什麼被炒到10000元+後依然備受年輕人青睞？
02
被炒到30000元+
積木熊為什麼能這麼火？
隨著社交媒體上「積木熊」關注度的提升，其售價也水漲船高，令人格外好奇的是，一個賣塑膠玩具的品牌憑藉什麼實現產品的溢價？
1、產品本身的稀缺性，讓“絕版”成為了產品的最大賣點
大多數時候品牌透過營造稀缺性去吸引使用者的注意力，使用限時、限量以及能夠喚起大眾購買慾望的方式去引起使用者的注意/好奇，最終實現成交，也被品牌視為是營銷策略。
而積木熊則將「稀缺性」這一品牌常用營銷手段融入到了品牌的經營中，讓每一版產品一上市就出現「絕版」的現象，透過“限量”的方式給使用者營造出稀缺感來彰顯產品的價值。
在市面上為數不多且每一款均為限定款的積木熊，讓產品上線銷售後就異常珍貴，品牌營造的「稀缺性」與不復刻的特徵賦予了產品收藏價值，讓產品不僅僅擁有本身的價值，更是積攢了人氣的收藏品，這時候稀缺性所營造的價值就大於了產品的價值，為產品在市場中的溢價打下了基礎。
2、賦予產品藝術潮流的文化屬性，讓產品由小眾向大眾轉變
限量的營銷玩法讓產品本身彌足珍貴，而僅有限量這一元素是無法成就產品爆火的局面的，於是積木熊選擇在產品的設計上下功夫。積木熊大膽嘗試，結合網路熱門與流行趨勢去推陳出新，不斷向市場推出新品，緩解了使用者疲勞，保證了產品的新穎度。
不斷推出新品的積木熊在滿足使用者審美與年輕人追求的獨立性之餘，被賦予了產品藝術、潮流、設計、雕塑等文化屬性，讓這個原本價格偏高的塑膠玩具由小眾開始走向大眾。
積木熊原本就只是在玩具圈、潮玩圈流行的小眾單品，有了品牌的包裝與炒作，讓彰顯年輕人時尚個性化追求的單品成功打入到了不同圈層，如收藏圈等。
同時，這個高溢價又足夠稀缺的產品成為了品牌打入年輕人圈層的重要利器，不少潮玩品牌也透過與之聯名的方式去提升自身的影響力，來凸顯自家商品的價值，而也從另一個層面給黃牛提供了炒作契機，在吸引那些喜歡“炫耀”的年輕人之餘，更成為了他們提高產品價格的資本。
3、明星效應的加持，讓積木熊的關注度越來越高
隨著產品價格越炒越高，使用者的關注度增加，原本只在一定圈層流行的玩具，變成了社交媒體熱議的話題之一，也讓那些想要收藏或者投資心態的使用者有了入手高價玩具產品的需求。而原本定價不菲的積木熊除了吸引年輕受眾，更是明星凸顯自己生活方式與時尚態度的最佳“證據”。
從一些明星曬在社交網路的圖片中我們可以看出，黃子韜、陳偉霆、毛曉彤等明星都是積木熊的粉絲。有了明星的入坑，讓明星效應發揮著作用，那些唯偶像是從的粉絲變也搖身一變成了積木熊這一類潮玩的受眾。
加上短影片、直播等營銷方式的出現，讓積木熊迅速出圈備受關注，而產品價格更是一路高漲。比如在積木熊愛好者中更受歡迎的1000%尺寸產品，其發售價一般為3000——4000元，在二次市場炒作之後，一般價格會上漲1000到2000元，多則上萬元。而有些聯名限定款產品或某明星的同款，則被炒到了天價。
4、年輕人的追捧，讓積木熊有了爆火的基因
除了品牌營銷的加持，積木熊的爆火其實離不開年輕人的關注與追捧，這些追求個性與時尚的年輕人，他們之所以更關注這些潮流單品是有著多方因素的。
一
是滿足自身時尚生活的需求
。
相對幾十元、幾百元的盲盒、手辦來說，售價上千元且數量稀缺的積木熊更容易滿足90後、00後人群的虛榮心，彰顯其尊貴身份。
二是有了投資效應的吸引，讓不少年輕人想要一夜暴富。
在市場中，原本被品牌賦予稀缺性的產品有著高溢價的屬性，見證過炒鞋子、裙子、手辦、盲盒等產品帶來豐厚利潤的年輕人，不可否認他們購買、炒作積木熊有一部分是抱著一夜暴富的僥倖心理的。
據全拓資料釋出的《線上理財市場及人群大資料分析》關於理財人群畫像的資料顯示，中國線上理財人群呈現了年輕化趨勢，目前的主流消費90後”與品牌想要籠絡的更年輕的“95後”“00後”新興消費人群據了線上理財人群數量的49%
看見過玩具產品溢價能力的年輕消費者，他們想要在潮玩市場中分享稀缺性產品帶來的紅利，實現財務自由。
三是收藏價值與觀賞價值，給年輕人提供了購買的理由。
想要讓年輕人購買，就需要有一個理由打動他們。
高價高昂的積木熊憑什麼能夠讓年輕人為之傾倒，除了滿足自己時尚生活的態度與一夜暴富的投資心理，還有另一個原因是積木熊從另一個維度反應了這個時代使用者的審美標準，並影響著現代的社會文化，其社會價值與文化價值兼具。
加上積木熊在推出產品後採取
「售完即止」
的銷售策略，這也從另一方向讓該產品更保值，甚至，加上營銷運作讓該產品擁有了升值空間。
品牌營造的稀缺性、產品設計的文化性與不復刻的營銷策略，讓原本很普通的塑膠玩具有了收藏與觀賞價值，這也便給年輕人提供了購買的理由。
寫在最後：
不得不承認，越來越多的年輕人對潮玩玩具有著濃厚的興趣，加上產品本身的稀缺性、時尚性、文化性以及不復刻的營銷策略，均演變了商家炒作收割紅利的方式，讓一部分人既得利益。
可在兵法先生看來，那些利用年輕人衝動消費、虛榮心與愛好收藏心理營銷的，可能僅僅只是噱頭而已，還是奉勸大家要理智消費。同時盲目投資不可取，那些抱著一夜暴富心態想要轉手牟利的，盲目入手可能出現有價無市砸在自己手裡的局面。
