有人掙錢就有人賠錢，同樣都是做教培的，為什麼有的人舉步維艱，為什麼有些人天天啤酒燒烤、不亦說乎。我一直說教培行業是目前最適合個人創業的投資專案，也是為了5-10年的非常好的商業機會，那為什麼還是有很多機構虧損、關門？
這裡面特別強調，那些知名品牌暴雷跑路的不在本文討論之列，因為他們做的根本就不是教培，可能是做金融或者其他的，不能一概而論。基於我個人機構輔導的經驗，一個線下培訓機構如果生意不好或者虧損，無非是以下的這些原因：
1、不算賬
固定成本投資比如房租、裝置折舊、裝修折舊如果不能控制在用營收的25%以內，你就很容易虧損。
人工支出如果不能控制在33%以下，那同樣會容易虧損，不用緊張，我見過佔到55%。一般來說文化課補習班班型越小虧損風險越大，比如一對一、一對三。
但是麻煩就在於不算賬+預售款，反正錢都在自己卡里，總是能見著錢。如果缺錢了，熬一熬就總是有續費的，這叫寅吃卯糧，不虧才有鬼。
2、亂花錢
並不是說把培訓班裝修的富麗堂皇就一定不對，也可能跟你走高階品牌有關係，但是一般來說家長看中的不是奢華，而是安全、放心、服務好。包括選址在內，培訓機構進商場、進寫字樓這種搞法確實很讓人頭大。我見過一個舞蹈培訓機構，寫字樓的18樓，公攤面積極大，教室小的要命，一年房租三十萬，這個校區三百多的學生，一年學費2600元，笑……
還有莫名其妙的加盟費，動輒幾十萬的加盟費到底能給你帶來什麼？不能說所有，而是目前絕大多數的加盟品牌都是一錘子買賣，能坑一個是一個。都是搞專業的，買點教材自己改改不好嗎？用心搞搞自己的牌子不好嗎？最差的上淘寶看看會死嗎？
3、玩口碑
幾乎我見過的所有的教培機構的老闆都跟我講同一句話，我們的教學還是可以的，都是靠口碑，但是同行們太能吹了，這事咱真不願意幹。錯了，你不是不願意幹，你是真不會幹。
到底是誰的口碑？你的機構的口碑，還是你的老師口碑。如果是老師個人的口碑，那你很可能是被綁架了而自己還不知道。如果是機構的口碑，那沒有引發更多家長用腳投票的口碑真的能叫口碑？
且沒有生源基數做保障，你連玩轉介紹都玩不起來，又何必去學什麼網際網路思維去搞裂變。老老實實的夯實教學招生兩條腿，早日實現常態化再來討論那些四兩撥千斤的妙招。
以下八件事情做好，避免入行教培栽溝裡:
1、選對賽道，
也就是科目的選擇，大街上到處都是的科目很可能就是坑，包括頭條上各種推薦的打著風口、趨勢、熱點讓你加盟的廣告。
2、選對區域，
也就是地點的選擇。大方向上，下沉市場比一線二線有空間。具體區域上，夾縫裡更容易生存。說到選址上，社群＞門面＞商場＞寫字樓。
3、選對夥伴，
能不合夥就不要合夥，非得要合夥醜話說在前面，股東是股東、員工是員工，決策效率有保障，執行才能落地。相較於合夥人，能有幾個得力的幫手再動手更妥當。
4、做好規劃，
其實是做加法還是減法的問題，單科目產品線越少，專注力越高，抗風險能力就會優先，這就要求速度要夠快。多科目經營，對於選址的要求極高，且不容易被複制。
5、做好薪酬制度，
可量化指標不用太過追求精確，留有一些餘地實際上是可以激發員工的內驅力的。且一些事務性的工作完全是可以按照時間順序的緯度做分配，而不一定要放到某個專門的人身上。同時，多關注崗位，而可以弱化職責，尤其是在小團隊的階段。
6、練好自己的開會能力。
換句話說，你得知道如何激勵員工！當然前提是你得激勵自己，目標、方向、願景、規劃！敏銳度等等這些要素都是可以透過優秀的會議能力來提升的。我之前的老闆，開幾個小時的會，都是他一個人講，一句重複的話都沒有，然後工作就全部安排好了，講完之後還可以重新複述一次，而且他連筆記都沒有。我之前的老師開會的時候，可以隨時隨地開，並且可以隨時隨地的開罵，罵的你魂飛魄散。
7、提升自己的學習力。
當然跟我多聊聊也是一種學習，反正聊天又不用錢，我更推崇的是教培人應該跨出教培行業去看外面的世界。現在教培行業很多的套路和方法都是其他行業多少年前玩剩下的，這對於一個教育人幫助人的行業實在是不應該！
8、接納自己的能力。
老破小也好，高大上也罷，情況及時就是這麼個情況，實事求是的認清自己的現狀，讓自己保持清醒的態度，你才能有一個繼續堅持的動力！也才能找到自己的不足，快速的修正和調整自己。
至於已經虧損欠了幾十萬怎麼辦，能怎麼辦，你還想賴賬跑路是怎樣？這也是面對現實的一種，失敗了就失敗了，知道自己為什麼失敗，你才能增加下一次成功的可能性。同樣的，成功的知道自己是怎麼成功的，你才能避免下一次失敗的風險！
教培人，加油！
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