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70歲老太太不認字,卻把一罐辣醬賣到45億,讓全球的華人記住了她

70歲老太太不認字,卻把一罐辣醬賣到45億,讓全球的華人記住了她

她,是一個普通農民,丈夫病逝,扔下了她和兩個孩子。為了生存,她去外地打工和擺地攤。一個連字都不識的農村婦女,年近50歲才開始創業卻把一瓶8塊錢的辣椒醬做成中國知名品牌!年銷售額高達45億,年納稅額7。55億元。因獨特的風味,“老乾媽”成為了國人家常飲食中常用的調味醬料。其創始人——現年70歲的陶華碧,更是被奉為商界楷模。

1947年,陶華碧出生於貴州省湄潭縣的一個偏僻山村,她沒上過一天學,大字不識4個,直到現在也只會寫自己的名字。20歲的時候就結婚了。但是幾年後丈夫不幸病逝,扔下了她和兩個孩子。為了撫養兩個孩子長大,不得已她只能到南方打工,她吃不慣也吃不起外面的飯菜,就從家裡帶了很多辣椒做成辣椒醬拌飯吃。經過不斷調配,她做出一種“很好吃”的辣椒醬,這就是現在“老乾媽”仍在使用的配方。

“老乾媽”陶華碧說過:人的一生當中,遇到困難的時候很多,但是我不怕。別人眼裡可能認為我孤兒寡母的,能做什麼,但是我就要拼下去。

為了維持生計,開始晚上做涼粉,白天用背篼背到龍洞堡的幾所學校裡賣。由於交通不便,每次需要採購原材料時,她就揹著背篼,趕最早的一班車去買。由於那時車少人多,背篼又佔地方,駕駛員經常不讓她上車,於是她大多數時候只好步行5公里到市場,買完材料後,再揹著七八十斤重的東西步行回學校賣。

由於價格廉價,加上陶華碧自制的辣醬,吸引了附近幾所中專學校的學生常常光顧。久而久之,就有不少學生因為無錢付賬,賒欠了很多飯錢。陶華碧通過了解,對凡是家境困難的學生所欠的飯錢,一律銷賬。很多客人吃完涼粉後,還要買一點麻辣醬帶回去,甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。對於這些慕名登門而來的客人,陶華碧的辣醬都是半賣半送,但漸漸地來的人實在太多,她感覺到“送不起了”。

一天中午,她的麻辣醬賣完後,吃涼粉的客人就一個也沒有了。她關上店門,走了10多家賣涼粉的餐館和食攤,發現他們的生意都非常好。原來就因為這些人做佐料的麻辣醬都是從她那裡買來的。周圍的親朋好友開始遊說陶華碧,放棄涼粉店,專門生產辣椒醬。

70歲老太太不認字,卻把一罐辣醬賣到45億,讓全球的華人記住了她

1996年8月,陶華碧借用村裡的兩間房子,辦起了辣椒醬加工廠,牌子就叫“老乾媽”。剛剛成立的辣醬加工廠,是一個只有40名員工的簡陋手工作坊,沒有生產線,全部工藝都採用最原始的手工操作。辦廠之初的產量雖然很低,可當地的涼粉店還是消化不了,白天陶華碧親自揹著麻辣醬,送到各食品商店和各單位食堂進行試銷,晚上直接在廠裡睡。不過一週的時間,那些試銷商便紛紛打來電話。隨後的幾年陶華碧的“老乾媽”迅速全國在大江南北火了。

陶華碧不識字,就只會寫三個字,那就是她的名字,這還是老乾媽做大後要籤很多檔案,迫不得已他的大兒子才教她的。儘管陶華碧不認字,但她卻對數字、財務報表這些異常敏感,有著很強大的記憶力和心算能力,她甚至能記住全公司60%的人的名字。

“我從不欠被人一分錢,別人也不能欠我一分錢”。不管是從農民那裡收辣椒也好,又或者是把辣椒賣給經銷商,陶華碧多年來始終堅持現款現貨,絕不拖欠。

70歲老太太不認字,卻把一罐辣醬賣到45億,讓全球的華人記住了她

如今老乾媽一瓶辣椒醬平均8元,每天生產230萬瓶,一年用4。5萬噸辣椒,菜油10多萬噸;近3年來年繳稅20。62億元,20年來納稅額增長了150倍。因為常年辛苦工作,陶華碧的指甲全部鈣化,肩周炎越來越嚴重,至今還要每隔一段時間去找專業醫生做理療。一向低調的陶華碧,已在2014年悄然退出了對公司的持股,不再持有南明老乾媽任何股份。

經過20年來的發展,陶華碧將不足10元的辣椒醬鍛造成登上美國奢侈品銷售網站的國際品牌,而陶華碧本人也成為全球華人吃貨中的“女神”。她憑藉自己的努力,將自己的品牌做到全世界,真的做到了有中國人的地方就有老乾媽!