中國茶，品類多，品牌雜，如何在茫茫茶海中脫穎而出、打造強有力的品牌呢？火石品牌策劃將推出系列文章《“火石方法+”傳統茶葉》，為您解讀傳統茶葉品牌的三種新玩法。第一期，我們將深度呈現千島湖茶品牌打造的核心秘密。
很多地方政府和茶企也很困惑，到底該如何打造自己的茶葉品牌？如何發掘自身的核心優勢？
火石品牌策劃認為，在品牌塑造的過程中，需要注意三點：
一、選擇最匹配的營銷模式
品牌策略方案營銷模式的選擇，不是要最先進的模式，也不是要最高階的模式，而是要選擇與自身產品最匹配的營銷模式，結合自身最大的可利用資源，滿足市場需求，實現品牌營銷的目的。
二、提煉品牌獨有核心價值
基於品牌的營銷策略，需要提煉出品牌方向獨有的核心價值、符號價值、產品的訴求價值，跳出現有產品的競爭格局，並將這一價值準確有力地傳遞給消費者。
三、針對品牌策略大膽創新
確立品牌營銷策略方向後，需要針對這一策略進行大膽創新。創新是品牌的靈魂，創新的範疇很廣，比方說提供新方向的新產品、開闢新的渠道市場、形成一種新的銷售模式，等等。
接下來，我們將分享火石品牌策劃的實戰案例“千島湖茶”，解讀茶葉品牌塑造過程中如何運用以上三點的。
審時度勢：一個市場現象就是一個商業機會
杭州淳安縣，地處北緯30°黃金產茶帶，浙江十大產茶大縣之一。上世紀80年代建立區域公用品牌“千島玉葉”，卻一直不溫不火，產品附加值低，品牌影響力有限。然而，市場的競爭是激烈的，如果不主動求變，就難有機會。
▲ 千島玉葉並不突出
那麼，淳安縣的茶葉品牌該如何打造？哪種模式才是最適合的呢？受淳安縣政府邀請，浙江大學CARD中國農業品牌研究中心和火石品牌策劃參與到品牌建立當中。
首先要做的就是審時度勢。淳安境內的千島湖，是聞名中外的5A級景區，每年的遊客數量突破千萬人次。千島湖坐擁極佳的地理位置和得天獨厚的自然環境，又擁有龐大的旅遊客群流量，這些都是淳安茶葉最大的可利用資源。
基於以上因素，最適合淳安茶葉的模式顯然是 “茶旅融合”，以千島湖旅遊帶動千島湖茶葉的發展，再基於現有的人財物，將千島湖茶葉打造成千島湖的“金名片”。
2提煉價值：超級符號，就是超級廣告品牌的核心是創意，一個創意的超級符號，能夠提高品牌的識別度，搶佔認知，成為品牌的超級廣告。符號價值：一片神奇的葉子
基於“茶旅結合”這一策略，考慮到千島湖品牌認知度高，地名背書可信賴、能包容多種茶等因素，最後選擇了“千島湖茶”來替換原有的“千島玉葉”，來作為品牌名。
那麼，用什麼來作為千島湖茶的超級符號呢？答案就是下面的這片葉子。
這片葉子中囊括了諸多千島湖旅遊元素，諸如山水、島嶼、人文、歷史、生態環境、茶農等，也毫無懸念地呈現在了人們面前。而且這片葉子具有極強的識別性，就是千島湖的超級廣告，能夠搶佔認知，搶佔心智。
火石品牌策劃創始人宋小春認為，結合了這些元素之後，遊客買回去的不僅僅是一份茶葉，而是帶回了整個“千島湖”。
產品訴求：淳淨的龍井香
在毛尖、銀針、龍井和紅茶四個品類中，龍井佔了80%的銷量，無疑是重頭。放眼浙江市場，西湖龍井一家獨大，越鄉龍井、大佛龍井等勢頭強勁，那麼千島湖龍井該如何突破傳統的龍井賣點，跳出現有的競爭格局呢？
近年來，食品安全問題頻發，甚至西湖龍井也被曝出汙染物超標等問題，消費者越來越擔憂自己喝的龍井茶“不乾淨”。
市場的痛點，恰恰是千島湖的機會。千島湖最不缺的就是秀山麗水，這裡優越的自然環境是得到大眾公認的，那麼，千島湖的龍井最大的賣點是什麼呢？乾淨！
基於這一認知，火石品牌策劃提出“淳淨的龍井香”作為千島湖千島湖龍井的價值訴求，跳出了龍井茶現有的競爭格局，很好搶佔了市場的認知。
3多維創新：一片葉子，一張名片
確立創新是品牌的靈魂，千島湖茶品牌的塑造過程中，離不開多維度的創新。
產品創新。考慮到遊客的多樣化需求以及千島湖的實際，規劃後的千島湖茶主要分為四個品類，毛尖、銀針、龍井和紅茶。產品的設計分為兩條線，一條線是特色茶，主要滿足大眾日常的消費及送禮的需求：
▲ 部分特色茶包裝
另一條線是旅遊個性茶，透過深入挖掘當地景點、民俗等特色文化，來提取關鍵元素進行設計呈現，清新有趣，達到茶包裝推廣景區、景區帶動茶消費的雙重目的。
▲ 千島湖猴元素提煉
▲ 千島湖石林元素提煉
▲旅遊個性茶包裝
▲趣味性文創物件設計
渠道創新。傳統的茶葉銷售模式，需要花大量人力財力去拓展線下渠道，四處布點，耗時耗力。那麼，千島湖茶有沒有更適合自己的銷售渠道？
很顯然，如果利用好每年千萬級的遊客資源，千島湖茶的銷售將有很大的想象空間。所以，遊客碼頭、賓館酒店、特產購物店都成了千島湖茶理想的鋪貨點，這就真正實現了在家門口把產品賣出去的目的。
4迅速落地：一片葉子的威力初步顯現
衡量一個品牌方案成功與否的重要標準，就是看方案能否落地，如果不能落地，一切都只能是空中樓閣。
一場釋出會迅速引爆。2016年3月18日， “千島湖茶葉區域公用品牌啟用新聞釋出會暨農旅融合中的‘茶角色’高峰論壇”在杭州中國茶葉博物館舉行。釋出會現場，“千島湖茶”盛裝亮相，吸引了大批茶界專家和媒體人的關注，贏得了良好的口碑。
與此同時，在地化的傳播也在迅速推動，千島湖的景點、公交站、賓館等場所，都出現了千島湖茶的宣傳內容。
最大限度開啟銷售渠道。新的產品包裝釋出之後，鋪貨的速度也異常迅速，產品第一時間進駐千島湖的遊客碼頭、酒店賓館、特產店等場所，遊客可以便捷購買到。
千島湖茶品牌的打造，是各方努力的成果，也是火石方法論的又一次成功實踐，簡單總結一下其中的要點：1、 確立最適合自己的品牌策略營銷模式：“茶旅融合”；2、 提煉品牌的核心價值、符號價值和訴求價值，跳出現有的競爭模式；3、 創新產品，創新銷售渠道，創新傳播方式等；4、 根據現有的人財物現狀，讓品牌可以落地。
下期預告：看一家茶企，如何擔負縣域茶葉發展重任。為您揭秘湖北英山茶葉品牌的發展模式，敬請期待！
關於火石火石品牌策劃，專注農業品牌策劃13年。我們曾助力80多個區域公用品牌成長，參與300家企業品牌的建立升級，全程打造了上百個知名品牌，並自創有初印茶社、八十號倉庫、雲裡霧裡多個有影響力品牌，更多的實戰經驗，讓我們更懂農業品牌。火石品牌 ∣專業農產品策劃
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