為什麼要做品類結構分析

品類結構規劃最能體現商企案的合理性，每個波段的品類結構寬度及深度都要有詳細系統的分析設計

為什麼要做品類結構分析

1、透過品類結構分析我們可以規避門店某一品類過多但動銷率過低問題

2、透過品類結構分析我們可以更準確的引進更高連帶的商品

3、透過品類結構分析可以幫助我們提高門店品類結構的合理性

如何做品類結構分析

對不同資料的廣 寬 深度分析要按照它的資料維度來定義

對品牌的內因分析則圍繞以下幾點（取關鍵）

品牌關鍵品類分析

品牌品類連帶係數分析

品牌在某一季度的關鍵品類是什麼 各品類出現什麼問題 更可以知道各

個品類之間的連帶銷售關係

競品的 引流款 日常款 搭配款（利潤款） 形象款等商品分級

我們可以從各品類的市場售價格帶中區分得出

品項分析儘量做細，各個區域所處氣候帶及銷售趨勢不同，要按區域做定製分析

1：首先我們先做區域整季度的品類結構分析，該品牌我把它區分為：總盤，華南及西南地區進行統計

從資料分析中得出什麼結論，有什麼問題，怎麼提升業績？

2：總盤分析制定完後，開始做每月關鍵品類分析，按區域按月分析整季度品類分析完成後，我們就開始做各月份或者各波段的品類結構分析，從整季度到波段（月份）按時間維度一步一步鑽取如果品牌商品資訊是有做層級區分，那我們就要一層一層的往下鑽取資料進行小類結構分析

品類結構分析方法

1、找出區域各個季度的關鍵品類（2/8法則）

2、按月份或者波段進行再細化的品類銷售情況分析

不斷往下鑽取資料，做精做細

3、結合競品品類結構市調，制定商企案中戰略品類結構規劃

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